Lá thư thứ 5: Chiến Thắng trong Cuộc Cạnh Tranh

28/02/2024 - 38 bức thư rockefeller

"Đoạn trích: Tôi không chào đón cuộc chiến, tôi tiêu diệt đối thủ cạnh tranh."

Người viết lá thư không có ý định hoan nghênh hay mong muốn xảy ra cuộc cạnh tranh (chiến), nhưng nếu bị ép vào thế đối đầu cạnh tranh, người viết sẽ quyết tâm tiêu diệt luôn đối thủ của mình, không để cục diện bất lợi.

Đây có vẻ là lời khẳng định thái độ cứng rắn, quyết liệt trong kinh doanh cạnh tranh của tác giả.

 Dù có thất bại, điều duy nhất cần làm là thất bại một cách công bằng và hợp lý. Gậy không thể thay thế được đôi chân mạnh mẽ, chúng ta phải tự mình đứng dậy bằng đôi chân của chúng ta. (There is no retreat but in submission and savvy! Our chains are forged! The war is inevitable, and let it come) February 19, 1901

Người thân thương John:

Tôi có tin tức không vui muốn chia sẻ với bạn, ông Benson đã qua đời, ngay vào tối qua. Tôi rất buồn. Ông Benson từng là đối thủ mạnh mẽ của tôi, cũng là một trong số ít đối thủ mà tôi tôn trọng, với tài năng nổi bật, ý chí mạnh mẽ và phong thái lịch lãm. Những phẩm chất độc đáo của ông đã để lại ấn tượng sâu sắc trong tôi.

Đến ngày hôm nay, tôi vẫn nhớ về lời nói đùa của ông sau khi chúng tôi liên minh, ông nói với tôi: "Ông Rockefeller, bạn là một kẻ cướp mạnh mẽ và hoàn hảo, thất bại trước những kẻ xấu xa sẽ khiến tôi rất buồn, vì đó giống như là bị cướp, nhưng đấu với một người như bạn, dù thắng hay thua, tôi vẫn cảm thấy hạnh phúc." Lúc đó, tôi không biết ông Benson có khen tôi hay chỉ là đang tán dương tôi, tôi nói với ông: "Ông Benson, nếu bạn có thể thay đổi từ 'kẻ cướp' thành 'người chinh phục', tôi nghĩ tôi sẽ sẵn lòng chấp nhận." Ông cười.

Tôi rất ngưỡng mộ những chiến binh dũng cảm, luôn chiến đấu mạnh mẽ ngay cả khi đối mặt với kẻ thù mạnh mẽ nhất, ông Benson chính là một trong số họ. Trước khi ông Benson trở thành kẻ thù của tôi, tôi vừa mới đánh bại tập đoàn đường sắt lớn nhất Mỹ - Pennsylvania Railroad, và thành công kiểm soát tập đoàn đường sắt thứ tư và cuối cùng của Mỹ - Baltimore & Ohio Railroad, cùng với đồng minh trung thành nhất của tôi - Erie Railroad và New York Central Railroad, tất cả đều trở thành công cụ trong tay tôi.

Đồng thời, hệ thống đường ống dẫn dầu của Standard Oil Company đã mở rộng từng chút một đến các mỏ dầu, tạo ra sự kiểm soát tuyệt đối đối với tất cả các đường ống chính dẫn từ các giếng dầu đến hệ thống đường sắt. Thành thật mà nói, vào thời điểm đó, quyền lực của tôi đã mở rộng ra tất cả các khía cạnh của ngành công nghiệp dầu mỏ như khai thác, lọc dầu, vận chuyển, thị trường, và nếu tôi nói rằng tôi có quyền sống và chết của các nhà khai thác dầu và các nhà lọc dầu trong tay, đó không phải là lời nói suông, tôi có thể làm cho họ trở nên giàu có hoặc không còn giá trị nào. Tuy nhiên, vẫn có những người không tôn trọng quyền lực của tôi, như ông Benson.

Ông Benson là một doanh nhân có lòng quả cảm, ông muốn xây dựng một đường ống dẫn dầu từ mỏ dầu Bradford đến Williamsport, để giúp những người sản xuất dầu độc lập sợ hãi trước sự áp đặt của tôi và mong muốn thoát khỏi sự kiểm soát của tôi, tất nhiên, ý định kiếm lời lớn cũng chi phối ông khi tiến vào lãnh thổ của tôi. Đường ống dẫn dầu này kết nối đông bắc Pennsylvania với phía tây bắc, và từ khi bắt đầu đã mở rộng với tốc độ nhanh chóng đáng kinh ngạc. Điều này đã thu hút sự chú ý lớn từ phía tôi. John, mọi cuộc đua tranh đều không phải là trò chơi dễ dàng, mà là một trò chơi đầy sức sống, yêu cầu sự chú ý mật thiết và quyết định liên tục, nếu không, bạn sẽ thất bại chỉ trong một thoáng chốc.

Ông Benson đang gây ra rắc rối, tôi phải làm ông dừng lại. Ban đầu, tôi sử dụng một loạt các chiến thuật không hợp lý để đối mặt với ông Benson: tôi mua một miếng đất dài hẹp dọc theo biên giới của bang Pennsylvania từ phía bắc xuống nam với giá cao, cố gắng ngăn chặn bước tiến của ông Benson, nhưng ông Benson đã tìm cách tránh né, giải quyết những cú đấm mạnh mẽ tôi tung ra, kết quả là tôi trở thành một chủ đất vô dụng, nhưng đã làm cho nông dân ở đó giàu có qua đêm. Tiếp theo, tôi sử dụng sức mạnh của đồng minh, yêu cầu các tập đoàn đường sắt không cho phép bất kỳ đường ống dẫn dầu nào băng qua đường sắt của họ, ông Benson lại thực hiện một cách thành công, một lần nữa thành công trốn thoát. Cuối cùng, tôi muốn sử dụng sức mạnh của chính phủ để chống lại ông Benson, nhưng không thành công, chỉ có thể nhìn ông Benson trở thành anh hùng. Tôi biết rằng mình đã gặp phải một kẻ thù khó có thể chinh phục, nhưng ông không thể làm cho tôi mất dũng khí trong cuộc cạnh tranh, bởi vì đường ống dẫn dầu dài 110 dặm đó là mối đe dọa lớn nhất của tôi, nếu dầu mỏ chảy trôi dễ dàng ở đó, đến New York, thì ông Benson họ sẽ thay thế tôi trở thành chủ nhân mới của ngành công nghiệp lọc dầu New York, và cũng sẽ làm cho tôi mất quyền kiểm soát nadal oast.

Tất nhiên, tôi không muốn tiêu diệt họ, làm cho họ bế tắc, mục tiêu thực sự của tôi là hy vọng có được những gì tôi muốn với giá không quá cao - không để ông Benson họ làm điều gì đó, phá hủy thị trường tôi đã xây dựng với rất nhiều công sức, phá hủy quyền kiểm soát của tôi nadal oast, đó là cuộc sống của tôi. Vì vậy, khi con rắn khổng lồ sắp bắt đầu di chuyển, tôi đề xuất với ông Benson, tôi muốn mua cổ phiếu của họ. Nhưng không may, họ đã từ chối.

Điều này làm tức giận nhiều người trong chúng tôi. Ông Oday, người quản lý kinh doanh đường ống của công ty, muốn sử dụng bạo lực để phá hủy nó, để trừng phạt những người không biết điều. Tôi ghét ý tưởng tàn bạo và thấp kém này, chỉ những người không có khả năng mới làm những việc như vậy xấu xa, tôi nói với Oday: "Hủy bỏ ý tưởng ngu ngốc của bạn đó! Tôi chưa bao giờ nghĩ đến việc thất bại, nhưng thậm chí khi thất bại, điều duy nhất cần làm là thất bại một cách công bằng và hợp lý. Nếu ai đó có thể làm điều gì đó vô tội vạ mà không bị bắt giữ, họ hầu như chắc chắn sẽ có lợi thế cạnh tranh. Tuy nhiên, hành vi xấu xa và không đạo đức rất nguy hiểm, nó sẽ làm mất phẩm giá của họ, thậm chí có thể khiến họ ngồi tù. Và bất kỳ hành vi lừa dối và không đạo đức nào cũng không thể kéo dài được, không thể trở thành chiến lược kinh doanh đáng tin cậy, chỉ gây ra sự hỗn loạn, làm cho tương lai trở nên khó khăn hơn, thậm chí không thể có cơ hội. Chúng ta phải tuân thủ quy tắc, vì quy tắc có thể tạo ra mối quan hệ, mối quan hệ sẽ mang lại doanh nghiệp lâu dài, giao dịch tốt sẽ tạo ra thêm nhiều giao dịch, nếu không, chúng ta sẽ kết thúc sớm cơ hội tốt của chúng ta. Theo bản tính của tôi, tôi không phải là người chào đón sự cạnh tranh, tôi là người phá hủy đối thủ. Nhưng tôi không cần chiến thắng không công bằng, tôi muốn chiến thắng một cách trọn vẹn, hoàn toàn và đàng hoàng. Ngay cả khi Benson đang hưởng thụ niềm vui của sự thành công của mình, tôi đã tấn công ông với một loạt các cuộc tấn công mà ông khó lòng chống lại. Tôi đã gửi người đến với các nhà sản xuất bồn chứa dầu với số lượng đơn hàng lớn, yêu cầu họ cam kết sản xuất và giao hàng đúng hạn, khiến họ không có thời gian để chăm sóc các khách hàng khác, bao gồm cả Benson, nếu không có bồn chứa dầu, các nhà sản xuất dầu chỉ có thể đổ dầu đã khai thác lên đồng cỏ, điều đó khiến ông Benson không nhận được dầu để vận chuyển mà thay vào đó là tiếng than phiền to lớn. Đồng thời, tôi đã giảm giá vận chuyển đường ống một cách đáng kể, thu hút một lượng lớn các nhà lọc dầu trước đây chuyển dầu của ông Benson đến làm khách hàng của chúng tôi, và trước đó, tôi đã nhanh chóng mua lại một số nhà lọc dầu tại New York để ngăn chúng trở thành khách hàng của băng Benson. Một chỉ huy xuất sắc không sẽ không tấn công một tuyến đường đáng chú ý mà không có liên quan đến họ, mà sẽ tấn công vào một tuyến đường đủ mạnh mẽ để chiếm được toàn bộ thành phố. Mỗi vụ tấn công của tôi đều nhằm vào việc làm cho ông Benson không có dầu để vận chuyển, tôi trở thành người chiến thắng. Trong khi tuyến đường ống dẫn dầu được gọi là tuyến đường dẫn dầu lớn nhất thế giới vẫn chưa hoàn thành một năm, ông Benson đã đầu hàng, ông tự nguyện đề xuất hòa bình với tôi. Tôi biết điều này không phải là ý định của họ, nhưng họ rõ ràng, nếu tiếp tục chống lại tôi, đợi họ chỉ có thể thất bại thảm hại hơn. John, mỗi cuộc cạnh tranh quan trọng đều là một cuộc chiến quyết định số phận, "Rút lui chỉ là đầu hàng! Rút lui chỉ sẽ trở thành nô lệ!" Chiến tranh đã không thể tránh khỏi, vậy thì hãy để nó đến đi! Và trên thế giới này, cuộc cạnh tranh không bao giờ dừng lại, chúng ta cũng không có thời gian nghỉ ngơi. Điều chúng ta có thể làm là mang theo lòng quyết tâm như thép, đối mặt với mọi thách thức và cạnh tranh đến từng chút một, và phải cảm thấy hào hứng và hưởng thụ trong đó, nếu không, kết quả sẽ không tốt. Để chiến thắng trong cuộc cạnh tranh, điều quan trọng là bạn phải giữ cho mình tỉnh táo, khi bạn thấy đối thủ đang cố gắng làm suy yếu bạn, đó chính là lúc cuộc cạnh tranh bắt đầu. Lúc này, bạn cần phải biết bạn có những gì, cũng cần phải biết tình bạn, lòng tốt có thể làm tổn thương bạn, và sau đó là sử dụng mọi nguồn lực của mình để chiến thắng. Tất nhiên, để chiến thắng trong cuộc cạnh tranh, sự dũng cảm chỉ là một phần của chiến thắng, bạn cũng cần phải có sức mạnh. Gậy không thể thay thế được đôi chân mạnh mẽ, chúng ta phải tự mình đứng dậy bằng đôi chân của chúng ta, nếu bàn chân của bạn không đủ mạnh mẽ, không đủ sức mạnh để hỗ trợ bạn, bạn không phải là người đầu hàng và chấp nhận, mà là bạn cần phải nỗ lực để mài giũa, tăng cường, phát triển đôi chân của mình, để chúng phát huy sức mạnh. Tôi nghĩ ông Benson cũng sẽ đồng ý với quan điểm của tôi trên thiên đàng. Yêu bạn, Cha